9月9日，“高端引领 破局共赢”2026年海信博世地产业务突破交流会在杭州举行。青岛海信博世空调营销股份有限公司华东大区区域总监刘新义、日立商空营销部部长刘涛、大客户部部长孙玮、用户与产品企划部总监陈启、杭州分公司总经理荣楠等领导及合作伙伴齐聚现场，围绕地产市场变化、高端人居产品与系统方案、杭州市场实践等内容展开交流，共探日立地产业务的发展路径。

放眼2026年，高端地产市场格局持续分化，对产品品质、系统方案与服务能力提出了更高要求。如何更准确地理解客户需求、提升整体解决方案与专业服务能力，也成为地产赛道持续突破的重要课题。

会上，青岛海信博世空调营销股份有限公司华东大区区域总监刘新义首先带来分享，围绕地产赛道的行业洞察、布局规划与业务思考展开交流，为现场合作伙伴进一步把握高端地产市场机会提供思路。

华东大区区域总监 刘新义

大客户部部长孙玮

01聚焦“好房子”需求，完善高端人居系统布局

随着“好房子”建设持续推进，高端住宅对居住品质提出更细致的要求。围绕这一趋势，用户与产品企划部总监陈启以《“好房子”智慧空气定制系统》为主题展开分享。

用户与产品企划部总监 陈启

围绕不同住宅类型、空间功能及使用需求，日立持续完善智慧空气定制系统布局，形成包括全屋全感3.0-全能+、智墅全感2.0&3.0、全屋全感3.0-全空气、全屋全感3.0-自由+在内的多元系统方案，覆盖氟多联、水系统、全空气及辐射等不同技术路径，并通过空调、新风、除湿、加湿、地暖、智慧控制等产品与末端组合，应对不同高端住宅项目的差异化需求。

其中，全屋全感3.0-全能+围绕温湿调节、舒适地暖、新风及智慧控制等需求进行系统配置；智墅全感2.0&3.0以水系统为基础，结合新风、辐射等多种末端形式；全屋全感3.0-全空气通过全空气末端与多联机系统的组合，兼顾不同空间的空气处理需求；全屋全感3.0-自由+则结合氟水系统、辐射末端、变温调湿新风及智慧控制，为不同空间提供更多组合选择。

同时，日立AI智检交付系统通过一键智动、AI诊断、拓扑可视、报告交付等核心能力，进一步提升系统调试与交付效率；依托“好房子”人居科技实验室与全球唯一的双灯塔工厂，日立也持续夯实产品验证与制造品质能力，为高端人居系统稳定落地提供支撑。

02从价格博弈到价值致胜，杭州实践打开业务新思路

作为日立高端地产业务的重要实践区域，杭州市场积累了丰富的一线经验。杭州分公司总经理荣楠结合本土市场数据与标杆项目，分享了高端住宅市场的竞争逻辑与业务突破思路。

杭州分公司总经理荣楠

他指出，随着市场从卖方主导逐步向买方主导转变，行业竞争正在从成本驱动转向价值营销驱动，系统价值的重要性进一步凸显。围绕多恒系统，日立以“（3+1）+N”的体系框架，将恒温、恒湿、空气品质三大物理基础，与闭环自控及多项功能拓展相结合，形成更加完整的系统解决方案。

在杭州市场，去年日立除湿新风一体机销量达2400+台；与此同时，中海万潮玖序、英蓝岫町华庭、西房映杭武宸府、绿城建研中心等项目持续落地，从不同应用场景验证了日立多恒系统的落地能力，也为高端地产业务积累了更多项目实践。

本次交流会既是行业研判与经验分享，也是一次深化合作的交流。围绕多恒系统，日立中央空调持续完善从技术方案、系统配置到交付服务的业务体系，为合作伙伴提供更完整的业务支持。

未来，日立中央空调将继续深耕高端地产赛道，持续提升产品与系统能力，深化与合作伙伴的协作，共同回应高端人居需求，以价值破局、以共赢致远，推动高品质住宅持续发展。