从踏入中央空调行业至今，青岛海信日立空调系统有限公司（以下简称海信日立）已经陪伴大家走过第15个年头，征程十五载，离不开合作伙伴的陪伴和支持。为庆祝海信日立成立十五周年，共同分享这份喜悦，本期【15周年】“致敬”系列，带大家走进山东滕州区域的海信日立渠道商—滕州晶联制冷设备有限公司与海信日立风雨同舟共发展的故事。

作为渠道商，滕州晶联是海信日立进军县级市场的先锋军，它深入枣庄市整个五区一市区域版图中最为耀眼的一隅——滕州市。在海信日立的大力支持下，滕州晶联人员规模从当初的3人发展到如今的120余人，销售业绩也是年年攀升，2017年规模达到2200余万元，目前在滕州市家用中央空调市场占有率高达六成以上。

（滕州晶联制冷设备有限公司董事长 孔庆国）

同舟共济，渡过难关

作为鲁班的故乡，滕州发达的轻工业为这座城市增添了不少文化和现代化底蕴。据了解，滕州市曾荣获2016年全国百强县排名第35位及2017全国综合实力百强县市，并荣登2016年度中国中小城市“综合实力百强县”、“最具投资潜力百强县”等榜单，滕州市税收占整个枣庄市一半以上。较高的经济水平带动了滕州房地产市场的发展，在这样的环境下，海信日立携手滕州晶联开拓了滕州市场。

然而，滕州晶联的起步似乎并没有那么顺利，一开始就遭遇了波折。滕州晶联因缺乏中央空调销售经验，在一段时间里迟迟开不了单。“有这么好的产品却没有销量”,这让滕州晶联董事长孔庆国困惑不已。

滕州晶联携手海信日立，共同迈过艰难时期

得知此事后，海信日立总部第一时间与滕州晶联董事长孔庆国进行电话沟通，希望可以在总部的协助下快速打开市场局面。海信日立派遣专业人员上门，针对滕州晶联从人员、产品、销售、跟单、施工等各个环节进行了全面培训。 在海信日立总部不遗余力的帮扶下，滕州晶联业务人员的空调知识和销售技巧及整体素质都得到显著提高， 滕州晶联成功渡过了最艰难的时期。

此后，滕州晶联的发展一路顺风顺水，高歌猛进，公司也由此快速成长。员工人数不断增加，店面面积不断扩大，滕州晶联的发展面貌发生了根本改观。基于此，海信日立迅速占领了滕州市场，并相继中标鲁班纪念馆等重点工程项目。

滕州晶联的业绩不凡，展现了惊人的发展势头

君子之交，信赖与共

海信日立与滕州晶联的合作自始无终，这十多年来，正是这样的“君子之交”成就了孔庆国的事业，也让海信日立收获了一位忠实的合作伙伴。如今，滕州晶联已成为海信日立在滕州，乃至山东最具实力的合作渠道商之一。

面对纷繁复杂的市场，滕州晶联的未来该何去何从？孔庆国认为，“滕州市场已经接近饱和，我们准备开拓周边的市场，将我们的产品输送到周边地区，当然我们会考虑到运输成本，达到企业的利润最大化。”

合作共赢，再创佳绩

滕州晶联的成功，与海信日立的产品品质以及海信日立对渠道合作伙伴的重视程度密不可分。海信日立致力于为所有人创造价值，也得到了越来越多合作伙伴的认可和追随。目前，在山东甚至全国，还有很多像滕州晶联这样十年如一日的忠实合作伙伴，而滕州晶联只是海信日立众多优秀合作伙伴中的代表和缩影。

滕州晶联员工祝福海信日立15周年

“征程十五载  砥砺再出发”，值此海信日立15周年来临之际，我们向多年的合作伙伴致敬，致敬那些一起奋斗的激情岁月。路很远，也还很漫长，但是海信日立前进的脚步永不停息。希望在接下来的日子里，能够和各位合作伙伴加深合作，实现双赢！